青鳥消防深耕消防安全產(chǎn)品領(lǐng)域，消防安全產(chǎn)品通常細(xì)分為消防裝備類、消防電子類（含火災(zāi)報(bào)警等）、防火疏散類、滅火裝置類、防煙排煙類、消防供水類。按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類指引》（2012年修訂），公司歸屬于C制造業(yè)——C39計(jì)算機(jī)、通信和其他電子設(shè)備制造業(yè)。

　　青鳥消防致力于融合探測(cè)、電子、通訊、芯片、AI、傳感等技術(shù)進(jìn)行建筑場(chǎng)景內(nèi)的火災(zāi)預(yù)警、報(bào)警、疏散、滅火等的聯(lián)動(dòng)控制，圍繞著民商用消防報(bào)警、工業(yè)消防、應(yīng)急疏散、滅火、氣體檢測(cè)等細(xì)分賽道深耕布局，構(gòu)建形成較為完善且具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的消防安全產(chǎn)品體系。消防安全產(chǎn)品關(guān)乎人民生命財(cái)產(chǎn)安全，與經(jīng)濟(jì)發(fā)展密切相關(guān)。伴隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展、全社會(huì)消防意識(shí)的不斷提高，消防安全行業(yè)總體將保持穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展。

　　（1）我國(guó)民商用領(lǐng)域消防報(bào)警的主要建筑場(chǎng)景有商場(chǎng)、寫字樓、酒店、機(jī)場(chǎng)、公共建筑、住宅等，行業(yè)總體處于充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局，預(yù)計(jì)未來5-10年行業(yè)總體平穩(wěn)，存在著由經(jīng)濟(jì)發(fā)展、技術(shù)迭代、政策驅(qū)動(dòng)等帶來的產(chǎn)品升級(jí)、結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，以及外部環(huán)境變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等所帶來的市場(chǎng)集中度的提升。

　?。?）應(yīng)急疏散系統(tǒng)產(chǎn)品是消防疏散逃生領(lǐng)域中的重要組成部分，主要應(yīng)用于寫字樓、大型購(gòu)物商場(chǎng)、酒店等公共場(chǎng)所。當(dāng)前應(yīng)急疏散行業(yè)仍處于市場(chǎng)發(fā)展過程中，受政策刺激及下游市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，有望在未來2-3年繼續(xù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)?！断缿?yīng)急照明和疏散指示系統(tǒng)》新國(guó)標(biāo)目前已在報(bào)批過程中，新國(guó)標(biāo)對(duì)于應(yīng)急照明的產(chǎn)品分類更加詳細(xì)、增加了B型燈具的清晰定義、對(duì)應(yīng)急電源電池管理進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)定、地埋燈形狀和產(chǎn)品尺寸進(jìn)行了統(tǒng)一、對(duì)應(yīng)急照明燈的光效也給出了明確的要求，同時(shí)增加了人員定位等更加智能化的功能等等，對(duì)于集中控制型、智能化、與消防報(bào)警系統(tǒng)一體化聯(lián)動(dòng)等的需求將帶來應(yīng)急疏散市場(chǎng)的升級(jí)變革。

　?。?）工業(yè)消防在工業(yè)領(lǐng)域的主要應(yīng)用集中在石化、鋼鐵、冶金、電力、儲(chǔ)能、通信設(shè)備及中高端制造等行業(yè)，與傳統(tǒng)民商用消防相比，其產(chǎn)品和解決方案的復(fù)雜程度、技術(shù)門檻更高。工業(yè)消防項(xiàng)目除了配置消防產(chǎn)品與設(shè)施之外，還需要根據(jù)區(qū)域的不同設(shè)置相應(yīng)的保護(hù)設(shè)施和防火等級(jí)，配置不同的消防保護(hù)設(shè)備。近年來隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)資金、技術(shù)實(shí)力的增長(zhǎng)，工業(yè)消防的國(guó)產(chǎn)替代機(jī)會(huì)將逐步顯現(xiàn)。

　?。?）滅火業(yè)務(wù)廣泛覆蓋民商用公共建筑與基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)消防領(lǐng)域等，隨著社會(huì)不斷發(fā)展進(jìn)步，特殊應(yīng)用場(chǎng)景的滅火需求亦不斷涌現(xiàn)，如新能源汽車消防、特高壓/高壓電力消防、城市地下綜合管廊消防、電化學(xué)儲(chǔ)能電站消防等等。滅火產(chǎn)品主要包括自動(dòng)氣體滅火系統(tǒng)、水系統(tǒng)及各類滅火器產(chǎn)品等，目前國(guó)內(nèi)滅火行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

　?。?）氣體檢測(cè)領(lǐng)域主要涉及石油石化、公共設(shè)施與市政安全、電信、環(huán)保、消防與應(yīng)急救援、冶金、燃?xì)狻⑸逃?、冷鏈、家用等諸多領(lǐng)域，產(chǎn)品包括民商用/工業(yè)級(jí)可燃?xì)怏w報(bào)警系統(tǒng)、氣體檢測(cè)監(jiān)控系統(tǒng)、有毒有害氣體檢測(cè)、便攜式可燃?xì)怏w/有毒有害氣體探測(cè)器、獨(dú)立式可燃?xì)怏w探測(cè)器等等。青鳥消防已構(gòu)建形成“系統(tǒng)級(jí)、獨(dú)立式、家用類”的多重產(chǎn)品體系，可覆蓋氣體檢測(cè)場(chǎng)景需求。

　　整體而言，與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)消防安全產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)化發(fā)展時(shí)間較短，但在近年來隨著市場(chǎng)化程度的提升，以及監(jiān)管力度不斷增強(qiáng)的同步推進(jìn)，我國(guó)消防行業(yè)整體正處于穩(wěn)健增長(zhǎng)的發(fā)展期，市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步提升，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局也在不斷改善，市場(chǎng)集中度將逐漸提高，頭部企業(yè)的優(yōu)勢(shì)將愈發(fā)明顯。

　　未來，隨著國(guó)民消防意識(shí)的增強(qiáng)、城鎮(zhèn)化率進(jìn)一步提高、存量建筑消防產(chǎn)品的更新?lián)Q代、行業(yè)政策的持續(xù)升級(jí)、消防產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景（尤其是工業(yè)消防、存量改造、新興應(yīng)用場(chǎng)景等）的拓展、新一代信息技術(shù)的運(yùn)用，國(guó)內(nèi)消防安全產(chǎn)品市場(chǎng)在一段時(shí)間內(nèi)仍將保持穩(wěn)中有升的趨勢(shì)。同時(shí)，隨著國(guó)內(nèi)頭部企業(yè)的資金實(shí)力和技術(shù)水平積淀和提升，亦有望在國(guó)內(nèi)消防產(chǎn)品高端市場(chǎng)占有更多的市場(chǎng)份額。

　　公司是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、品種最全、技術(shù)實(shí)力最強(qiáng)的消防產(chǎn)品供應(yīng)商之一，也是專業(yè)的消防安全電子產(chǎn)品制造和智能消防安全系統(tǒng)服務(wù)領(lǐng)域最具實(shí)力的綜合供應(yīng)商之一；青鳥消防作為國(guó)內(nèi)消防報(bào)警行業(yè)的龍頭企業(yè)，擁有“多品牌、多性能、多場(chǎng)景、多品類、多區(qū)域、多認(rèn)證”的“六多”產(chǎn)品矩陣，相對(duì)于行業(yè)內(nèi)眾多單一產(chǎn)品企業(yè)，公司豐富的產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)明顯，具備較強(qiáng)的針對(duì)項(xiàng)目場(chǎng)景的精準(zhǔn)化、專業(yè)級(jí)的“一站式”整體解決方案供應(yīng)實(shí)力。

　　依托于產(chǎn)品的卓越質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，公司在其廣大的客戶群體中獲得了較高的口碑和聲譽(yù)。近年來，公司連續(xù)多次獲得了“十大知名報(bào)警企業(yè)”、“全國(guó)消防設(shè)備行業(yè)用戶放心十佳首選品牌”、“消防行業(yè)十大評(píng)選十大民族企業(yè)”、消防行業(yè)品牌盛會(huì)“十大報(bào)警品牌”、“全國(guó)消防報(bào)警行業(yè)質(zhì)量領(lǐng)先品牌”、“全國(guó)消防報(bào)警行業(yè)質(zhì)量領(lǐng)軍企業(yè)”、“全國(guó)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠(chéng)信示范企業(yè)”、“全國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)穩(wěn)定合格產(chǎn)品”等多項(xiàng)榮譽(yù)，以及被中國(guó)消防協(xié)會(huì)評(píng)定為企業(yè)信用等級(jí)“AAA級(jí)”。

　　公司還是北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)、北京大興國(guó)際機(jī)場(chǎng)、希爾頓酒店、蘇州東方之門、上海特斯拉工廠等項(xiàng)目的供應(yīng)商，政府及各大行業(yè)客戶對(duì)公司消防產(chǎn)品安全保障能力的認(rèn)可同樣體現(xiàn)出“青鳥消防”已經(jīng)打造成為消防領(lǐng)域的知名品牌。

　　隨著人民生活水平的逐步提升與電氣的普及，近年來伴隨火災(zāi)事故發(fā)生的頻次上升，尤其對(duì)于重大火災(zāi)傷亡事件，全社會(huì)的關(guān)注程度與報(bào)道數(shù)量大幅提升。根據(jù)國(guó)家消防救援局公布的最新全國(guó)火災(zāi)形勢(shì)報(bào)告：2023年1-10月，全國(guó)共接報(bào)火災(zāi)74.5萬起，死亡1381人，受傷2063人，已核直接財(cái)產(chǎn)損失61.5億元，與去年同期相比，起數(shù)和傷人數(shù)分別上升2.5%和6.5%。起火場(chǎng)所中，各類住宅發(fā)生火災(zāi)24.4萬起，造成979人死亡、1244人受傷，分別占總數(shù)的32.8%、70.9%和60.3%，是導(dǎo)致火災(zāi)傷亡的最主要場(chǎng)所，電氣是火災(zāi)的首要原因。

　　基于以上情況，隨著對(duì)于各類消防安全產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)要求，對(duì)于民商用建筑領(lǐng)域等、老舊小區(qū)、城中村等改造類場(chǎng)景的配置需求/規(guī)范，以及政府和人民對(duì)于消防安全重視程度進(jìn)一步提升，消防安全產(chǎn)品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)日臻完善，監(jiān)管力度逐步加強(qiáng)。

　　（1）近年來，《消防法》、《建筑防火通用規(guī)范》以及消防條例等一系列措施的出臺(tái)，為業(yè)內(nèi)規(guī)范企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，促進(jìn)了消防行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展，同時(shí)也極大促進(jìn)了消防安全產(chǎn)品的需求，潛力非常巨大。

　　2022年2月14日，為做好安全生產(chǎn)、防災(zāi)減災(zāi)救災(zāi)等工作，積極推進(jìn)應(yīng)急管理體系和能力現(xiàn)代化，國(guó)務(wù)院發(fā)布了《“十四五”國(guó)家應(yīng)急體系規(guī)劃》（國(guó)發(fā)〔2021〕36號(hào)），將“超高層建筑、大型商業(yè)綜合體、城市地下軌道交通、石油化工企業(yè)等高風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)所；人員密集場(chǎng)所、三合一場(chǎng)所、群租房、生產(chǎn)加工作坊等火災(zāi)易發(fā)場(chǎng)所；博物館、文物古建筑、古城古村寨等文物、文化遺產(chǎn)保護(hù)場(chǎng)所和易地扶貧搬遷安置場(chǎng)所；電動(dòng)汽車、電動(dòng)自行車、電化學(xué)儲(chǔ)能設(shè)施和冷鏈倉(cāng)庫、冰雪運(yùn)動(dòng)娛樂等新產(chǎn)業(yè)（300832）新業(yè)態(tài)；船舶、船閘、水上加油站等水上設(shè)施”的消防列為安全生產(chǎn)治本攻堅(jiān)重點(diǎn)。

　　建筑防火新國(guó)標(biāo)《建筑防火通用規(guī)范》（GB 55037-2022）于2023年6月1日起實(shí)施，該規(guī)范系強(qiáng)制性工程建設(shè)規(guī)范，將會(huì)進(jìn)一步體現(xiàn)“預(yù)防為主，生命至上”的安全理念，提高建筑防火通用規(guī)范的權(quán)威性、適用性和規(guī)范性，亦擴(kuò)大并明確了火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)在建筑防火設(shè)計(jì)過程中的強(qiáng)制應(yīng)用范圍。

　　以上規(guī)則及規(guī)范等的落地實(shí)施，將進(jìn)一步完善消防改革大背景下的細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用及產(chǎn)品規(guī)范，為消防安全產(chǎn)品行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展打下制度基礎(chǔ)。與此同時(shí)，AI、云計(jì)算、芯片等技術(shù)的使用，將提升產(chǎn)品的性能、兼容性、智能化、適用場(chǎng)景等，促進(jìn)消防安全行業(yè)的發(fā)展。

　　（2）隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程穩(wěn)步推進(jìn)，至2023年末全國(guó)常住人口城鎮(zhèn)化率已達(dá)到66.16%，比上年末提高0.94%，預(yù)計(jì)至2040年城鎮(zhèn)化率將超過80%，城鎮(zhèn)化進(jìn)程仍將保持較快速度，與此同時(shí)，隨著城市的進(jìn)一步升級(jí)，大量城市建筑、寫字樓、民宅等的新建、擴(kuò)建、改建，以及老舊小區(qū)、城中村改造等，必將帶動(dòng)消防安全產(chǎn)品行業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　2023年以來，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、國(guó)家發(fā)展改革委等七部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于扎實(shí)推進(jìn)2023年城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造工作的通知》，通知中明確指出以消防設(shè)施等為重點(diǎn)，全面查明老舊小區(qū)安全隱患，并作為優(yōu)先改造內(nèi)容加快實(shí)施整改，通知強(qiáng)調(diào)了將加裝用戶端燃?xì)獍踩b置納入城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造方案。

　　中央局在4月28日召開的會(huì)議上指出，在超大特大城市積極穩(wěn)步推進(jìn)城中村改造和“平急兩用”公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，規(guī)劃建設(shè)保障性住房。7月14日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議審議通過了《關(guān)于積極穩(wěn)步推進(jìn)超大特大城市“平急兩用”公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的指導(dǎo)意見》；7月21日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議審議通過了《關(guān)于在超大特大城市積極穩(wěn)步推進(jìn)城中村改造的指導(dǎo)意見》，這兩項(xiàng)《意見》的審議通過，有利于積極盤活城市低效和閑置的資源，推進(jìn)城市更新，有助于提升人居環(huán)境和公共基礎(chǔ)設(shè)施質(zhì)量，解決城市發(fā)展中的痛點(diǎn)、難點(diǎn)，滿足并升級(jí)居住相關(guān)領(lǐng)域的配套，同時(shí)也進(jìn)一步豐富了消防安全產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景需求，共同推動(dòng)城市高質(zhì)量發(fā)展。

　　（3）應(yīng)急疏散市場(chǎng)處于重要的發(fā)展機(jī)遇期：2019年3月實(shí)施的《消防應(yīng)急照明和疏散指示系統(tǒng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) （GB51309- 2018）》對(duì)應(yīng)急疏散中的相關(guān)設(shè)備技術(shù)規(guī)格等進(jìn)行了規(guī)定，如明確了“1.設(shè)置消防控制室的場(chǎng)所應(yīng)選擇集中控制型系統(tǒng)；2.設(shè)置火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)，但未設(shè)置消防控制室的場(chǎng)所宜選擇集中控制型系統(tǒng)”等；2020年4月國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局優(yōu)化強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證目錄，消防應(yīng)急照明和疏散指示產(chǎn)品從“火災(zāi)報(bào)警產(chǎn)品”中獨(dú)立出來，成為一個(gè)獨(dú)立品類，以上這些政策的出臺(tái)，帶來了應(yīng)急照明和智能疏散產(chǎn)品業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，尤其是集中控制型應(yīng)急照明及疏散指示系統(tǒng)的發(fā)展。

　　《消防應(yīng)急照明和疏散指示系統(tǒng)》新國(guó)標(biāo)目前已在報(bào)批過程中，新國(guó)標(biāo)對(duì)于應(yīng)急照明的產(chǎn)品分類更加詳細(xì)、增加了B型燈具的清晰定義、對(duì)應(yīng)急電源電池管理進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)定、地埋燈形狀和產(chǎn)品尺寸進(jìn)行了統(tǒng)一、對(duì)應(yīng)急照明燈的光效也給出了明確的要求，同時(shí)增加了人員定位等更加智能化的功能等等，對(duì)于集中控制型、智能化、與消防報(bào)警系統(tǒng)一體化聯(lián)動(dòng)等的需求將帶來應(yīng)急疏散市場(chǎng)的升級(jí)變革。

　　（4）工業(yè)消防市場(chǎng)：工業(yè)消防環(huán)境的復(fù)雜性對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、敏感性、穩(wěn)定性要求遠(yuǎn)高于民用產(chǎn)品，而由于國(guó)內(nèi)消防報(bào)警產(chǎn)業(yè)起步較晚，我國(guó)工業(yè)消防報(bào)警領(lǐng)域長(zhǎng)期總體被國(guó)外品牌占據(jù)。近年來隨著國(guó)內(nèi)頭部企業(yè)的資金、技術(shù)實(shí)力的大幅提升，工業(yè)消防領(lǐng)域國(guó)產(chǎn)替代的機(jī)會(huì)逐步顯現(xiàn)，但目前尚缺乏綜合性的工業(yè)火災(zāi)報(bào)警龍頭企業(yè)。

　?。?）物聯(lián)網(wǎng)的天然屬性，智慧消防前景廣闊：公司以智能樓宇的弱電核心系統(tǒng)——火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警及聯(lián)動(dòng)控制系統(tǒng)為基礎(chǔ)動(dòng)能，結(jié)合電氣火災(zāi)預(yù)警、防火、滅火、氣體檢測(cè)等各細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)消防物聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，構(gòu)建形成“智慧消防”平臺(tái)。2017年發(fā)布《關(guān)于全面推進(jìn)“智慧消防”建設(shè)的指導(dǎo)意見》，提出智慧消防的重點(diǎn)建設(shè)任務(wù)和工作目標(biāo)，2019年國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于深化消防執(zhí)法改革的意見》，其中提到消防執(zhí)法改革的5個(gè)方面12項(xiàng)主要任務(wù)，在加強(qiáng)事中事后監(jiān)管方面：完善“互聯(lián)網(wǎng)+監(jiān)管”，運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，實(shí)時(shí)化、智能化評(píng)估消防安全風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)監(jiān)管。報(bào)告期內(nèi)，北京市消防救援總隊(duì)發(fā)布《關(guān)于推行消防控制室“四快”處置規(guī)程的通知》，明確要求各單位要在實(shí)行“快確認(rèn)、快調(diào)集、快啟動(dòng)、快疏散”處置規(guī)程的基礎(chǔ)上同步落實(shí)消防控制室消防、安防“兩室合一”建設(shè)、火災(zāi)報(bào)警信號(hào)與視頻監(jiān)控畫面聯(lián)動(dòng)、消防控制室圖形顯示裝置應(yīng)用、設(shè)備設(shè)施檢查和數(shù)據(jù)對(duì)比、優(yōu)化內(nèi)部調(diào)度、強(qiáng)化外部聯(lián)動(dòng)六項(xiàng)建設(shè)任務(wù)。隨著有關(guān)政策的逐漸出臺(tái)與落地，未來5-10年中國(guó)智慧消防市場(chǎng)有望迎來快速發(fā)展期。

　?。?）家用消防領(lǐng)域：近年來，隨著社會(huì)整體消防意識(shí)逐步提高，對(duì)消防安全保障的需求不斷提高，消防需求正逐漸從被動(dòng)式向主動(dòng)式轉(zhuǎn)變，國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)消防安全產(chǎn)品的市場(chǎng)日益擴(kuò)大，消防安全產(chǎn)品開始步入家庭。

　　在海外發(fā)達(dá)國(guó)家及地區(qū)，家用消防產(chǎn)品市場(chǎng)是消防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要市場(chǎng)之一，具有近百億美元的市場(chǎng)規(guī)模；以歐美國(guó)家地區(qū)為代表的社會(huì)高度重視生命安全，在其完整的法律/法規(guī)/保險(xiǎn)的系統(tǒng)政策（包括金融政策）支持下，歐美的獨(dú)立式探測(cè)器市場(chǎng)一直繁榮穩(wěn)定，深入人們的日常生活，家用消防產(chǎn)品在大型超市都是必備產(chǎn)品。近年來歐美各國(guó)針對(duì)新技術(shù)特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及電池技術(shù)的發(fā)展，強(qiáng)化了獨(dú)立式探測(cè)器產(chǎn)品的壽命/生命周期/局域網(wǎng)應(yīng)用的要求，形成了網(wǎng)絡(luò)功能探測(cè)器產(chǎn)品的新需求以及存量產(chǎn)品到期/生命周期更新替代，推動(dòng)了獨(dú)立式探測(cè)器市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展。

　　而國(guó)內(nèi)家用消防產(chǎn)品的滲透率仍舊較低，但近年來各地已相繼出臺(tái)相關(guān)政策，鼓勵(lì)家庭安裝使用獨(dú)立式火災(zāi)探測(cè)報(bào)警器：2020年3月1日起實(shí)施的《火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)施工及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》（GB 50166-2019）增加了家用火災(zāi)報(bào)警、家用火災(zāi)探測(cè)器的調(diào)試、檢測(cè)及驗(yàn)收要求；2021年4月，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部等16部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展數(shù)字家庭提高居住品質(zhì)的指導(dǎo)意見》（建標(biāo)[2021]28號(hào)），強(qiáng)化智能產(chǎn)品在住宅中的設(shè)置，“對(duì)新建全裝修住宅，明確戶內(nèi)設(shè)置樓宇對(duì)講、入侵報(bào)警、火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警等基本智能產(chǎn)品要求”。未來隨著家用消防相關(guān)政策的進(jìn)一步推動(dòng)、落地，以及人民防火意識(shí)的逐步提高，國(guó)內(nèi)家用消防市場(chǎng)亦有望步入快速發(fā)展通道。

　　（7）隨著國(guó)家政策和相關(guān)法律法規(guī)的不斷出臺(tái)，各行各業(yè)對(duì)于消防安全領(lǐng)域的重視程度、標(biāo)準(zhǔn)要求逐步提高，催生了許多特定領(lǐng)域的消防產(chǎn)品應(yīng)用（如燃?xì)獍踩I(lǐng)域、高層民用建筑、電動(dòng)自行車消防安全等），以及專業(yè)化/高端領(lǐng)域與新興行業(yè)的消防產(chǎn)品應(yīng)用新場(chǎng)景（如電化學(xué)儲(chǔ)能電站等），對(duì)于綜合性、系統(tǒng)級(jí)、“一站式”的解決方案需求亦不斷涌現(xiàn)，其中：

　?、倏扇?xì)怏w探測(cè)市場(chǎng)迎來政策風(fēng)口：燃?xì)馐鹿视锌床灰?、危害大、頻發(fā)生等特點(diǎn)，燃?xì)獍踩绕湟鹑鐣?huì)的關(guān)注。2021年6月10日，第十三屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第二十九次會(huì)議決定對(duì)《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》進(jìn)行修訂，其中關(guān)于燃?xì)獍踩妥隽嗣鞔_規(guī)定：“餐飲等行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位使用燃?xì)獾?，?yīng)當(dāng)安裝可燃?xì)怏w報(bào)警裝置，并保障其正常使用?！毙薷暮蟮摹栋踩a(chǎn)法》已于2021年9月1日起正式施行。

　　報(bào)告期內(nèi)燃?xì)獍踩鹿暑l發(fā)，給人民生命財(cái)產(chǎn)安全帶來了巨大的傷害，國(guó)務(wù)院安全生產(chǎn)委員會(huì)亦于近日發(fā)布了《關(guān)于印發(fā)的通知》（安委〔2023〕3號(hào)），全面加強(qiáng)城鎮(zhèn)燃?xì)獍踩L(fēng)險(xiǎn)隱患排查治理，以風(fēng)險(xiǎn)隱患排查、監(jiān)管措施落實(shí)、信息技術(shù)應(yīng)用、設(shè)施設(shè)備整治等方面為原則抓手，切實(shí)保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全：“聚焦企業(yè)經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)充裝、輸送配送、用戶使用、燃?xì)饩呱a(chǎn)流通使用、監(jiān)管執(zhí)法等各環(huán)節(jié)，緊盯餐飲企業(yè)等人員密集場(chǎng)所燃?xì)獍踩L(fēng)險(xiǎn)隱患”、“圍繞燃?xì)獍踩患隆湕l明確、分解、落實(shí)安全生產(chǎn)相關(guān)責(zé)任，建立常態(tài)化聯(lián)合監(jiān)管機(jī)制，加大執(zhí)法力度，消除監(jiān)管空白，形成監(jiān)管合力”、“加快推進(jìn)城鎮(zhèn)燃?xì)獍踩芾砝砟?、管理模式、管理手段?chuàng)新，全面提升信息化水平，加強(qiáng)物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新一代信息技術(shù)在燃?xì)夤芾碇械膽?yīng)用，大力推廣使用先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備、工藝，依靠科技賦能提升本質(zhì)安全水平、保障燃?xì)獍踩\(yùn)行?！迸c此同時(shí)，通知中明確了“將商用燃?xì)庠?、連接軟管、調(diào)壓器、可燃?xì)怏w探測(cè)器及燃?xì)饩o急切斷閥等燃?xì)饩呒{入強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證管理?！彪S著政府和全社會(huì)對(duì)于燃?xì)獍踩珕栴}的重視程度加強(qiáng)，以及相關(guān)配套政策機(jī)制、法律法規(guī)的陸續(xù)出臺(tái)，可燃?xì)怏w報(bào)警系統(tǒng)產(chǎn)品有望踏入市場(chǎng)擴(kuò)張的快車道。

　　作為可燃?xì)怏w探測(cè)器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（GB 15322.1-2019、GB 15322.2-2019、GB 15322.3-2019）起草單位之一的公司全資子公司北京惟泰安全設(shè)備有限公司，有望攜旗下工業(yè)級(jí)氣體檢測(cè)監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)品，以及青鳥消防和久遠(yuǎn)的民商用可燃?xì)怏w報(bào)警系統(tǒng)產(chǎn)品迎來市場(chǎng)的政策風(fēng)口，覆蓋更多燃?xì)獍踩嚓P(guān)市場(chǎng)需求。

　　②《高層民用建筑消防安全管理規(guī)定》（應(yīng)急管理部第5號(hào)令）于2021年8月1日實(shí)施，對(duì)于加強(qiáng)高層民用建筑消防安全管理，尤其是對(duì)于建筑高度超過100米的高層民用建筑，通過對(duì)于責(zé)任的劃分、消防設(shè)施布置、滅火及疏散方案等進(jìn)行了細(xì)化，貫徹預(yù)防為主、防消結(jié)合的方針，實(shí)行消防安全責(zé)任制，預(yù)防和減少火災(zāi)危害。

　?、?021年11月，應(yīng)急管理部和國(guó)家文物局發(fā)布《文物建筑火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)防范指南（試行）》《文物建筑火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)檢查指引（試行）》和《博物館火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)防范指南（試行）》《博物館火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)檢查指引（試行）》4項(xiàng)政策，旨在規(guī)范文物建筑和博物館火災(zāi)防范工作，政策中明確指出應(yīng)保證消防設(shè)施完好和正常使用，文物古建筑和博物館單位應(yīng)檢查是否安裝漏電保護(hù)裝置和電氣火災(zāi)監(jiān)控系統(tǒng)，應(yīng)檢查博物館展廳是否設(shè)置應(yīng)急照明和疏散指示標(biāo)志。

　?、芙陔妱?dòng)自行車消防安全引發(fā)的事故頻發(fā)，為有效防范化解電動(dòng)自行車火災(zāi)事故風(fēng)險(xiǎn)，切實(shí)保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全，各地陸續(xù)推出了相應(yīng)的管理辦法，如《南京市電動(dòng)自行車消防安全管理辦法（草案）》已公布并公開征求意見，針對(duì)電動(dòng)自行車（含電動(dòng)自行車蓄電池）生產(chǎn)、銷售、維修、使用、停放、充電、換電、報(bào)廢、回收等各環(huán)節(jié)涉及消防安全的問題，進(jìn)一步細(xì)化明確職責(zé)，規(guī)范管理措施，壓實(shí)各方責(zé)任。其中明確要求：“電動(dòng)自行車集中充電設(shè)施運(yùn)營(yíng)主體和提供場(chǎng)所的主體設(shè)置的電動(dòng)自行車充電設(shè)施應(yīng)具備充滿自動(dòng)斷電、充電異常自動(dòng)斷電電池故障自動(dòng)斷電、過載保護(hù)、短路保護(hù)、剩余電流保護(hù)、充電故障報(bào)警、功率監(jiān)測(cè)、高溫報(bào)警等功能，安裝火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、自動(dòng)噴水滅火系統(tǒng)。場(chǎng)所內(nèi)應(yīng)當(dāng)配置符合要求的消防設(shè)施、視頻監(jiān)控設(shè)備等。

　　伴隨新型儲(chǔ)能電站裝機(jī)規(guī)模的持續(xù)快速增長(zhǎng)，以及《電化學(xué)儲(chǔ)能電站安全規(guī)程》的落地實(shí)施，儲(chǔ)能領(lǐng)域的安全將得到進(jìn)一步的保障，儲(chǔ)能消防市場(chǎng)也將得到長(zhǎng)足、快速發(fā)展。

　　綜上，消防安全行業(yè)具備明顯的強(qiáng)制、剛需特征，應(yīng)用領(lǐng)域與使用場(chǎng)景廣泛，未來我國(guó)消防安全產(chǎn)品行業(yè)總體發(fā)展仍將處于持續(xù)上升期?；诠驹谙腊踩a(chǎn)品多應(yīng)用場(chǎng)景、多細(xì)分領(lǐng)域的覆蓋，以及對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域滲透與拓展的深厚應(yīng)用基礎(chǔ)，公司業(yè)績(jī)有望持續(xù)獲得穩(wěn)步增長(zhǎng)。另外，消防安全行業(yè)的經(jīng)營(yíng)總體呈現(xiàn)一定季節(jié)性，全年經(jīng)營(yíng)當(dāng)中一般呈現(xiàn)出第一季度最低、下半年高于上半年的季節(jié)性特征。

　　未來5-10年是中國(guó)消防安全產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展的重要窗口期，青鳥消防將緊緊抓住這一關(guān)鍵期，通過技術(shù)驅(qū)動(dòng)、賽道卡位、市場(chǎng)擠壓、產(chǎn)能協(xié)同、渠道聯(lián)動(dòng)、國(guó)際化發(fā)展等多項(xiàng)舉措，致力于發(fā)展成為世界領(lǐng)先的消防安全電子企業(yè)。

　　公司自成立以來始終聚焦于消防安全與物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，立足于“一站式”消防安全系統(tǒng)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。從過往“3+2+2”的賽道布局，經(jīng)過近兩年市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)的持續(xù)開拓與打磨，形成了今天在民商、工業(yè)/行業(yè)、海外市場(chǎng)應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)的“報(bào)-逃-滅”全品類發(fā)展格局，尤為重要的是在芯片、AI、傳感、無線等底層核心技術(shù)方面的自主創(chuàng)新，形成了獨(dú)特深厚的積累。

　　在大力發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的時(shí)代背景之下，公司不僅關(guān)注積累當(dāng)前所涉及的電子、通訊、集成電路、傳感物聯(lián)、AI應(yīng)用、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、機(jī)加工等多學(xué)科技術(shù)與應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)訣竅（know-how），以實(shí)現(xiàn)在當(dāng)下技術(shù)與產(chǎn)品領(lǐng)域的廣度擴(kuò)張與深度精進(jìn)，同時(shí)積極擁抱未來的行業(yè)及先進(jìn)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，著力將最新的AI/AR/VR等前沿技術(shù)引入消防產(chǎn)業(yè)，從布局基礎(chǔ)設(shè)施及硬件的建設(shè)與準(zhǔn)備入手，進(jìn)而推進(jìn)具體的應(yīng)用的研究，以持續(xù)提升公司的產(chǎn)品性能、品類拓展與適用場(chǎng)景等。

　　公司目前在國(guó)內(nèi)已構(gòu)建形成傳統(tǒng)消防報(bào)警+民商用應(yīng)急疏散的業(yè)務(wù)基本盤，帶動(dòng)“五小系統(tǒng)”（即：電氣火災(zāi)監(jiān)控系統(tǒng)、防火門監(jiān)控系統(tǒng)、消防設(shè)備電源監(jiān)控系統(tǒng)、余壓監(jiān)控系統(tǒng)、民商用氣體檢測(cè)監(jiān)控系統(tǒng)）、工業(yè)消防產(chǎn)品、滅火業(yè)務(wù)板塊為核心的新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，輔以家用消防、智慧消防的業(yè)務(wù)與技術(shù)儲(chǔ)備，并持續(xù)向海外市場(chǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、核心器件（芯片/傳感器）、消安一體化等領(lǐng)域拓延，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“消防安全+物聯(lián)網(wǎng)”的全球化發(fā)展目標(biāo)。

　?。?）傳統(tǒng)消防報(bào)警系統(tǒng)（即火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警及聯(lián)動(dòng)控制系統(tǒng)——整個(gè)消防系統(tǒng)的核心，可聯(lián)動(dòng)控制相關(guān)的樓宇強(qiáng)電系統(tǒng)中的消防設(shè)施）；

　?。?）“五小系統(tǒng)”：包括①監(jiān)測(cè)因用電問題引起火災(zāi)的電氣火災(zāi)監(jiān)控系統(tǒng)；②阻攔火勢(shì)和有害煙氣蔓延的防火門監(jiān)控系統(tǒng)；③監(jiān)控所有消防設(shè)備電源可正常供電使用的消防設(shè)備電源監(jiān)控系統(tǒng)；④輔助人員疏散逃離的余壓監(jiān)控系統(tǒng)；⑤民商用氣體檢測(cè)監(jiān)控系統(tǒng)：主要系探測(cè)可燃?xì)怏w的可燃?xì)怏w報(bào)警系統(tǒng)；

　?。?）工業(yè)領(lǐng)域使用的防爆類現(xiàn)場(chǎng)部件、工業(yè)用氣體檢測(cè)監(jiān)控系統(tǒng)、火焰探測(cè)器、感溫電纜、吸氣式感煙探測(cè)器等；

　?。?）消防物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)——“青鳥智慧消防平臺(tái)”（即 “青鳥消防云”）及相應(yīng)的消安一體化產(chǎn)品（HRP、無線系統(tǒng)產(chǎn)品、智慧云盒、智慧青瞳、全息網(wǎng)關(guān)、AI相機(jī)、消防水監(jiān)控系統(tǒng)等）等智慧消防系列產(chǎn)品；

　　公司的產(chǎn)品體系貫穿火災(zāi)安全管理（預(yù)警→報(bào)警→疏散→滅火）的全鏈條，真正實(shí)現(xiàn)形成了“一站式”的產(chǎn)品與服務(wù)閉環(huán)。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司以上述產(chǎn)品體系為核心，持續(xù)加強(qiáng)對(duì)各類產(chǎn)品應(yīng)用的迭代更新與創(chuàng)新研發(fā)，取得了良好的進(jìn)展，具體如下：

　　（1）核心器件研發(fā)升級(jí)進(jìn)展：公司第三代“朱鹮”芯片已大規(guī)模量產(chǎn)，制程的優(yōu)化進(jìn)一步降低功耗、提升帶載能力，目前已有傳感系列、通訊系列共12款“朱鹮”芯片廣泛應(yīng)用于公司符合國(guó)內(nèi)外認(rèn)證的消防報(bào)警系統(tǒng)、應(yīng)急疏散系統(tǒng)等超過2.5億只的現(xiàn)場(chǎng)部件產(chǎn)品中。報(bào)告期內(nèi)公司繼續(xù)推進(jìn)“朱鹮”芯片的迭代升級(jí)研發(fā)工作，提升核心部件的通訊、計(jì)算能力的同時(shí)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品性能并拓寬應(yīng)用品類，應(yīng)用范圍逐漸覆蓋氣體檢測(cè)產(chǎn)品及獨(dú)立式、無線類產(chǎn)品。

　　與此同時(shí)，公司的一款A(yù)I大數(shù)據(jù)處理芯片即將流片：這款芯片作為前沿硬件技術(shù)的核心，將極大地強(qiáng)化青鳥消防在物聯(lián)網(wǎng)前端傳感器應(yīng)用中的人工智能處理能力，實(shí)現(xiàn)從云端到邊緣計(jì)算的智能化躍升，使得人工智能在物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的最前線發(fā)揮重要作用。這一關(guān)鍵器件不僅能提升產(chǎn)品整體的可靠性和性能，更為公司在多個(gè)工業(yè)領(lǐng)域的深度應(yīng)用提供了有力支持，例如在電網(wǎng)安全及光伏領(lǐng)域開發(fā)的故障電弧斷路器，以及可在地鐵、電力、數(shù)據(jù)中心等行業(yè)的配電箱柜中應(yīng)用的“五復(fù)合”熱解粒子探測(cè)器，都得益于該AI大數(shù)據(jù)處理芯片的強(qiáng)大功能，這些創(chuàng)新產(chǎn)品有望在2024年內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化落地。

　?。?）應(yīng)急疏散產(chǎn)品領(lǐng)域：《消防應(yīng)急照明和疏散指示系統(tǒng)》新國(guó)標(biāo)目前已在報(bào)批過程中，有望在2024年內(nèi)正式落地實(shí)施，公司就新標(biāo)準(zhǔn)要求已在核心器件與系列產(chǎn)品方面均做好了充分準(zhǔn)備：近兩年搭載“朱鹮”芯片的應(yīng)急疏散系統(tǒng)產(chǎn)品幫助公司快速開拓了應(yīng)急疏散市場(chǎng)，并已形成了系列化的芯片產(chǎn)品，從MCU、SoC到現(xiàn)在的照明專用芯片，基于公司對(duì)應(yīng)急疏散領(lǐng)域芯片的持續(xù)深度研究與設(shè)計(jì)，公司燈具的發(fā)光效率已能達(dá)到150lm/W（超過新國(guó)標(biāo)的120lm/W），產(chǎn)品更加節(jié)能、環(huán)保；不僅如此，搭載新一代“朱鹮”芯片的應(yīng)急疏散產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)更加智能化的應(yīng)用，公司也在積極探索產(chǎn)品協(xié)助疏散救援的定位功能等，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)新技術(shù)的應(yīng)用拓延。

　　目前公司新一代的A型消防應(yīng)急標(biāo)志燈、具有IP30/IP67防護(hù)等級(jí)的應(yīng)急標(biāo)志燈、防爆標(biāo)志燈等新產(chǎn)品研發(fā)順利，預(yù)計(jì)將于2024年內(nèi)陸續(xù)完成研發(fā)與上市工作。

　　與此同時(shí)，基于公司照明專用芯片的高性能與智能化優(yōu)勢(shì)，應(yīng)用效果極佳，在當(dāng)前應(yīng)急疏散行業(yè)已形成了強(qiáng)大的市場(chǎng)需求，公司亦將逐步、有序地向同行業(yè)企業(yè)開放專用芯片的供應(yīng)，加速引領(lǐng)國(guó)內(nèi)應(yīng)急疏散行業(yè)進(jìn)入智能化時(shí)代。

　?。?）國(guó)際認(rèn)證產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)展順利：加拿大Maple Armor一代感煙探測(cè)器已取得符合第七版UL268標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證證書，新一代UL火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)研發(fā)進(jìn)展順利，產(chǎn)品陸續(xù)完成研發(fā)送檢與取證；法國(guó)Finsecur的火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)產(chǎn)品（NF認(rèn)證）、本安型探測(cè)器及西班牙Detnov新產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)進(jìn)展順利；

　?。?）氣體檢測(cè)與燃?xì)獍踩I(lǐng)域：公司的產(chǎn)品研發(fā)取得重要進(jìn)展，適用于二總線的可燃?xì)怏w報(bào)警和探測(cè)器已完成小規(guī)模出貨；與此同時(shí)，新一代工業(yè)及商用用途點(diǎn)型可燃?xì)怏w探測(cè)器、可燃?xì)怏w報(bào)警、工業(yè)及商業(yè)用途便攜式可燃?xì)馓綔y(cè)器、點(diǎn)型有毒有害氣體探測(cè)器、便攜式/固定式無線網(wǎng)關(guān)、PID光離子化氣體傳感器等產(chǎn)品也已完成研發(fā)并發(fā)布；與此同時(shí)，青鳥消防針對(duì)不同的實(shí)際應(yīng)用環(huán)境，設(shè)計(jì)開發(fā)了多款專用傳感器，通過不斷的優(yōu)化生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品配方，在提高生產(chǎn)效率、提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)進(jìn)一步提升產(chǎn)品性能，使傳感器在性能和成本等方面皆具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　?。?）工業(yè)消防產(chǎn)品體系進(jìn)一步升維：報(bào)告期內(nèi)工業(yè)消防產(chǎn)品線持續(xù)升級(jí)，第二代紫外/紅外/復(fù)合火焰探測(cè)器已小規(guī)模出貨，涵蓋多波段、多型號(hào)的產(chǎn)品；第二代感溫電纜已送檢，產(chǎn)品進(jìn)一步提升了溫度場(chǎng)探測(cè)精度及工業(yè)場(chǎng)所高脈沖抗電磁輻射能力；具有公司自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新一代圖像型火災(zāi)探測(cè)器“智慧青瞳”完成產(chǎn)品認(rèn)證并取得3C證書，目前已全面投入市場(chǎng)。新一代智慧青瞳產(chǎn)品具備防爆標(biāo)志，防護(hù)等級(jí)提升，可廣泛應(yīng)用于有防爆要求的各種大場(chǎng)景、開放性環(huán)境，如地下管廊、加油站、煤場(chǎng)礦場(chǎng)、天然氣儲(chǔ)藏站、電力設(shè)施、易燃易爆粉塵環(huán)境等，進(jìn)一步拓寬了公司在工業(yè)消防領(lǐng)域的應(yīng)用；此外，美安FW2601-P系列吸氣式感煙探測(cè)器、新型防爆型感溫火災(zāi)探測(cè)器取得3C證書，工業(yè)領(lǐng)域?qū)Ｓ脠?bào)警已完成樣機(jī)并在評(píng)估改進(jìn)過程中，公司的工業(yè)消防產(chǎn)品矩陣持續(xù)升級(jí)、擴(kuò)容。

　　報(bào)告期內(nèi)公司持續(xù)推進(jìn)新一代多傳感器組合式測(cè)量熱解粒子式電氣火災(zāi)監(jiān)控探測(cè)器產(chǎn)品的研發(fā)，該產(chǎn)品適用于軌道交通、電力、石油化工等多種場(chǎng)景，監(jiān)測(cè)大功率高低壓配電柜、鋰電池組等設(shè)備，能極早期預(yù)警電氣火災(zāi)的發(fā)生，將火災(zāi)隱患消滅在萌芽狀態(tài)；公司亦積極推動(dòng)該類產(chǎn)品的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)落地，在新產(chǎn)品研發(fā)與推出的同時(shí)，致力于推動(dòng)消防安全產(chǎn)品行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)范化。

　　與此同時(shí)，公司參與的軌交FAS國(guó)產(chǎn)化課題研發(fā)項(xiàng)目進(jìn)展順利，預(yù)計(jì)在2024年6月能夠完成相應(yīng)的系統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)與項(xiàng)目驗(yàn)收，公司將積極推進(jìn)樣板項(xiàng)目的落地，努力推動(dòng)實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品在地鐵軌交領(lǐng)域的國(guó)產(chǎn)化替代應(yīng)用。

　?。?）儲(chǔ)能消防產(chǎn)品研發(fā)端：持續(xù)完善并構(gòu)建符合國(guó)內(nèi)+國(guó)際多重認(rèn)證的儲(chǔ)能產(chǎn)品體系，覆蓋客戶的多方位需求。公司以自主可控的消防行業(yè)芯片為架構(gòu)，結(jié)合高可靠煙霧探測(cè)技術(shù)、全面溫度場(chǎng)監(jiān)測(cè)技術(shù)、高抗擾現(xiàn)場(chǎng)總線通訊技術(shù)、新型滅火技術(shù)，基于傳統(tǒng)建筑消防積累的系統(tǒng)和部件優(yōu)勢(shì)，在芯片/煙霧探測(cè)/溫度探測(cè)/氣體探測(cè)方面進(jìn)行創(chuàng)新，推動(dòng)儲(chǔ)能電站用火災(zāi)報(bào)警控制裝置、復(fù)合型火災(zāi)探測(cè)裝置、小型化專用等儲(chǔ)能系列產(chǎn)品的研發(fā)落地，其中儲(chǔ)能車載系統(tǒng)主機(jī)、CO+感溫復(fù)合探測(cè)器均已獲得3C技術(shù)鑒定并實(shí)現(xiàn)小批量供貨，小型感溫探測(cè)器已獲得3C認(rèn)證并已正式量產(chǎn)，三復(fù)合/六復(fù)合探測(cè)器正在送檢過程中，進(jìn)一步豐富完善公司PACK級(jí)方案的產(chǎn)品矩陣。

　　在滅火產(chǎn)品領(lǐng)域，公司的全氟己酮、細(xì)水霧滅火系統(tǒng)產(chǎn)品體系進(jìn)一步完善，同時(shí)布局了國(guó)標(biāo)水系統(tǒng)及符合包括UL、CE、FM認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)在內(nèi)的多認(rèn)證水系統(tǒng)產(chǎn)品，針對(duì)不同客戶的不同滅火配置方案，公司能夠提供包括七氟丙烷、全氟己酮在內(nèi)的自動(dòng)氣體滅火系統(tǒng)與細(xì)水霧、水噴淋等在內(nèi)的水系統(tǒng)產(chǎn)品，全方位覆蓋儲(chǔ)能消防市場(chǎng)的需求。

　　與此同時(shí)，為更好地解決當(dāng)前儲(chǔ)能消防行業(yè)的各子系統(tǒng)協(xié)同性低、誤報(bào)率高、環(huán)境適應(yīng)性等現(xiàn)實(shí)難題，公司作為消防報(bào)警龍頭企業(yè)與新技術(shù)研發(fā)應(yīng)用的領(lǐng)跑者，積極推動(dòng)與行業(yè)端資源的合作（如陽光電源（300274）、威睿等）并對(duì)接科研支持：（a）報(bào)告期內(nèi)公司與應(yīng)急管理部沈陽消防研究所、消防與應(yīng)急救援國(guó)家工程研究中心達(dá)成技術(shù)合作，積極推動(dòng)儲(chǔ)能及動(dòng)力電池行業(yè)用熱失控火災(zāi)預(yù)警、報(bào)警和滅火系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試平臺(tái)開發(fā)，該平臺(tái)可開展：儲(chǔ)能及動(dòng)力電池行業(yè)用鋰離子電池在正常條件下和多種異常條件下電壓、溫度、電流等各種參數(shù)的測(cè)量試驗(yàn)，環(huán)境中溫度、煙霧、壓力、以及CO、H2和VOC等氣體含量的測(cè)量試驗(yàn)，熱失控火災(zāi)發(fā)生發(fā)展過程和機(jī)理研究及相關(guān)參數(shù)測(cè)試試驗(yàn)；儲(chǔ)能及動(dòng)力電池行業(yè)用鋰離子電池火災(zāi)監(jiān)測(cè)預(yù)警系統(tǒng)、探測(cè)報(bào)警系統(tǒng)及相關(guān)探測(cè)器的探測(cè)性能標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)及數(shù)據(jù)采集；儲(chǔ)能及動(dòng)力電池行業(yè)用鋰離子電池用滅火系統(tǒng)及相關(guān)滅火劑的全尺寸標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)及標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)采集等，目前該項(xiàng)目進(jìn)展順利，預(yù)計(jì)于2024年內(nèi)完成平臺(tái)建設(shè)；（b）公司作為參研單位亦與浙江大學(xué)等機(jī)構(gòu)共同推進(jìn)浙江省科學(xué)技術(shù)廳2024年度“尖兵”研發(fā)攻關(guān)計(jì)劃項(xiàng)目《面向儲(chǔ)能電站電池?zé)崾Э氐榷嗉?jí)安全監(jiān)測(cè)與智能預(yù)警技術(shù)研究深度》的落地實(shí)施，深度開展高效、高精度電池狀態(tài)評(píng)估、消防探測(cè)、傳感器終端安全防護(hù)技術(shù)等的研究，開發(fā)符合新技術(shù)指標(biāo)的BMS系統(tǒng)、EMS系統(tǒng)以及基于自研芯片的儲(chǔ)能電站熱失控火災(zāi)精準(zhǔn)探測(cè)、分級(jí)報(bào)警和滅火抑制的一體化消防產(chǎn)品等。

　?。?）智慧消防及無線領(lǐng)域：報(bào)告期內(nèi)在已研發(fā)完成的CSMA專網(wǎng)、HRP無線專網(wǎng)系統(tǒng)基礎(chǔ)上繼續(xù)迭代更新，完成了室外網(wǎng)關(guān)開發(fā)，其能夠支持區(qū)域性的廣覆蓋，同時(shí)公司的消防水監(jiān)控系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)，進(jìn)一步完善了智慧消防系統(tǒng)產(chǎn)品線；同時(shí)放眼全球，推進(jìn)法國(guó)無線系統(tǒng)以及面向英國(guó)、歐美市場(chǎng)家用無線專網(wǎng)的研發(fā)工作，目前已完成英國(guó)無線家用系統(tǒng)，未來將以此為基礎(chǔ)開拓進(jìn)入北美無線）新產(chǎn)品領(lǐng)域：J-C-62S90B型三系統(tǒng)融合一體式在報(bào)告期內(nèi)已取得3C證書，該產(chǎn)品是公司依托自身領(lǐng)先的總線通訊技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)的一款產(chǎn)品，可同時(shí)滿足同一個(gè)項(xiàng)目對(duì)于火災(zāi)報(bào)警、應(yīng)急疏散、防火門監(jiān)控三系統(tǒng)的功能需求，減少主機(jī)配置數(shù)量及其安裝空間，節(jié)省線路重復(fù)敷設(shè)的費(fèi)用，將傳統(tǒng)的跨機(jī)聯(lián)動(dòng)控制轉(zhuǎn)換為機(jī)內(nèi)聯(lián)動(dòng)，提升了系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)響應(yīng)速度的同時(shí)提高了系統(tǒng)的穩(wěn)定性和可靠性，適配面向“九小場(chǎng)所”、多業(yè)態(tài)混合生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、人員密集場(chǎng)所等的應(yīng)用。

　?。?）研發(fā)平臺(tái)化方面，公司完成了適用消防行業(yè)的通用軟件架構(gòu)設(shè)計(jì)與大規(guī)模應(yīng)用，能夠在火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、防火門監(jiān)控系統(tǒng)和電氣火災(zāi)監(jiān)控系統(tǒng)等多個(gè)系統(tǒng)中復(fù)用；該平臺(tái)在未來5-10年的開發(fā)中將作為基礎(chǔ)平臺(tái)使用，進(jìn)一步提升的開發(fā)速度、開發(fā)質(zhì)量及穩(wěn)定性。

　　報(bào)告期內(nèi)公司榮獲第30批國(guó)家企業(yè)技術(shù)中心認(rèn)定；公司新建的河北省建筑消防產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院亦正式入選2023年新建10家省級(jí)產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院名單。公司通過持續(xù)的研發(fā)投入、技術(shù)積累與創(chuàng)新，不斷提升技術(shù)創(chuàng)新能力和技術(shù)應(yīng)用水平，在產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)不斷增強(qiáng)。

　　2023年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)與行業(yè)整體呈平穩(wěn)修復(fù)、調(diào)整態(tài)勢(shì)，消防電子行業(yè)呈現(xiàn)總量進(jìn)入平臺(tái)期、結(jié)構(gòu)性發(fā)展機(jī)會(huì)凸顯的階段，公司整體面臨復(fù)雜多變的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。公司持續(xù)發(fā)揮體系化和規(guī)模化的能力與優(yōu)勢(shì)，推行“規(guī)模、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量”并重的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方針，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)平穩(wěn)增長(zhǎng)、穩(wěn)中提質(zhì)：

　　公司2023年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為49.72億元，較上年同期增長(zhǎng)8.02%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)6.59億元，較上年同期增長(zhǎng)15.67%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)6.21億元，較上年同期增長(zhǎng)11.82%。

　　1、分季度來看，公司2023年Q1實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.31億元，同比增長(zhǎng)11.38%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)7,737.81萬元，同比增長(zhǎng)16.15%；2023年Q2實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.21億元，同比增長(zhǎng)9.23%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)21,011.86萬元，同比增長(zhǎng)23.47%；2023年Q3營(yíng)業(yè)收入13.92億元，同比增長(zhǎng)2.57%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)21,799.84萬元，同比增長(zhǎng)21.57%；2023年Q4實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.27億元，同比增長(zhǎng)10.79%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)15,340.73萬元，同比保持平穩(wěn)；在整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變的形勢(shì)下，公司每個(gè)季度都實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收的穩(wěn)步增長(zhǎng)，并持續(xù)通過降本增效等精細(xì)化管理手段，實(shí)現(xiàn)了全年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的平穩(wěn)提升。

　　（a）傳統(tǒng)消防報(bào)警（火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警及聯(lián)動(dòng)控制系統(tǒng)）：雖受2023年度宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變的影響，全年仍整體實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)，總體營(yíng)收23.13億元，較去年同期平穩(wěn)增長(zhǎng)3.85%，實(shí)現(xiàn)毛利率42.77%，整體平穩(wěn)向好；

　　其中：“青鳥”品牌整體保持平穩(wěn)，“久遠(yuǎn)”品牌繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2023年度較上年同期增長(zhǎng)約27%；海外品牌方面，法國(guó)Finsecur品牌實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)，西班牙Detnov品牌較上年同期快速增長(zhǎng)約20%，加拿大Maple Armor品牌同比高速增長(zhǎng)約60%。目前公司已在海外消防報(bào)警領(lǐng)域形成以加拿大Maple Armor+法國(guó)Finsecur+西班牙Detnov為主的多品牌矩陣，構(gòu)建形成“北美+歐洲”的雙核，并以UL/ULC/CE/NF/FM/3C等認(rèn)證的產(chǎn)品共同輻射全球市場(chǎng)。

　?。╞）應(yīng)急照明與智能疏散業(yè)務(wù)（民商用）：公司通過旗下四大品牌“青鳥消防”、“久遠(yuǎn)”、 “中科知?jiǎng)?chuàng)”和“左向”共同飽和式覆蓋市場(chǎng)，在報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展，整體實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.12億元，較上年同期增長(zhǎng)7.27%。當(dāng)前應(yīng)急疏散市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司在產(chǎn)品研發(fā)端充分發(fā)揮“朱鹮”芯片等底層核心器件優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)毛利率26.34%，整體保持在可控區(qū)間范圍內(nèi)；在市場(chǎng)開拓的同時(shí)公司亦會(huì)根據(jù)項(xiàng)目/客戶信用情況采取策略選擇，進(jìn)一步關(guān)注優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)、提升收入質(zhì)量。報(bào)告期內(nèi)公司的青鳥消防安全產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目新基地建設(shè)進(jìn)展順利，預(yù)計(jì)將于2024年上半年正式投產(chǎn)，對(duì)應(yīng)急疏散板塊生產(chǎn)供應(yīng)端后續(xù)的降本增效、品控方面能帶來進(jìn)一步的提升。

　　報(bào)告期內(nèi)公司充分考慮信用風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，針對(duì)民用地產(chǎn)與傳統(tǒng)報(bào)警/應(yīng)急疏散領(lǐng)域有所節(jié)制的發(fā)展；且隨著公司持續(xù)強(qiáng)化在工業(yè)/行業(yè)端市場(chǎng)與客戶的開拓，在住宅類與商業(yè)房地產(chǎn)類的項(xiàng)目業(yè)務(wù)占比進(jìn)一步優(yōu)化，比重已低于40%。

　　（a）“五小系統(tǒng)”（電氣火災(zāi)監(jiān)控系統(tǒng)、防火門監(jiān)控系統(tǒng)、消防設(shè)備電源監(jiān)控系統(tǒng)、余壓監(jiān)控系統(tǒng)、民商用可燃?xì)怏w報(bào)警系統(tǒng)）：隨著近年來社會(huì)對(duì)消防安全的重視程度逐漸提升，“五小系統(tǒng)”產(chǎn)品領(lǐng)域給消防電子行業(yè)市場(chǎng)帶來了增量的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，2023年“五小系統(tǒng)”實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.69億元，較上年同期平穩(wěn)增長(zhǎng)11.81%，整體毛利率實(shí)現(xiàn)45.08%，在收入規(guī)模提升的同時(shí)，盈利能力也持續(xù)提升。

　　報(bào)告期內(nèi)國(guó)務(wù)院安全生產(chǎn)委員會(huì)發(fā)布關(guān)于印發(fā)《全國(guó)城鎮(zhèn)燃?xì)獍踩珜ｍ?xiàng)整治工作方案》的通知，通知進(jìn)一步完善燃?xì)饩呒芭浼袌?chǎng)的監(jiān)管規(guī)定，將可燃?xì)怏w探測(cè)器及燃?xì)饩o急切斷閥等燃?xì)饩呒{入強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證管理；公司目前已構(gòu)建形成“系統(tǒng)級(jí)、獨(dú)立式、家用類”的度產(chǎn)品體系，可覆蓋燃?xì)獍踩珗?chǎng)景需求，在可燃?xì)怏w探測(cè)產(chǎn)品領(lǐng)域有望實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

　　報(bào)告期內(nèi)公司設(shè)立了氣體探測(cè)事業(yè)部，將進(jìn)一步推動(dòng)完善公司及子公司氣體探測(cè)業(yè)務(wù)產(chǎn)品定義與研發(fā)資源協(xié)同，同時(shí)覆蓋行業(yè)重點(diǎn)客戶拓展、設(shè)計(jì)院及行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)接、渠道銷售支持等相關(guān)工作。

　?。╞）工業(yè)消防產(chǎn)品：公司當(dāng)前工業(yè)消防產(chǎn)品主要包括防爆類現(xiàn)場(chǎng)部件（消防報(bào)警+應(yīng)急疏散）、工業(yè)級(jí)氣體檢測(cè)監(jiān)控系統(tǒng)以及火焰探測(cè)器、感溫電纜、吸氣式感煙探測(cè)器、圖像型火災(zāi)探測(cè)器等特種產(chǎn)品，2023年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.45億元，同比快速增長(zhǎng)22.67%，整體實(shí)現(xiàn)毛利率48.74%。公司繼續(xù)在傳統(tǒng)工業(yè)行業(yè)（石油石化、鋼鐵冶金等）、泛工業(yè)行業(yè)（隧道管廊、地鐵軌交等）、中高端制造（醫(yī)藥化工、鋰電、酒廠等）、電力儲(chǔ)能（變電站、電化學(xué)儲(chǔ)能電站等）的四大核心場(chǎng)景領(lǐng)域深耕布局，在冶金化工、電池設(shè)備、醫(yī)藥制造、儲(chǔ)能電站、太陽能發(fā)電、綜合管廊、公路隧道等細(xì)分領(lǐng)域發(fā)力覆蓋，進(jìn)一步增加了公司在各工業(yè)細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域布局的顆粒度，中標(biāo)或?qū)嵤┝税ㄈf華化學(xué)（600309）、新疆化工消防設(shè)施提質(zhì)改造項(xiàng)目、江門中創(chuàng)新航動(dòng)力電池及儲(chǔ)能系統(tǒng)江門基地項(xiàng)目一期、南昌貴元生物醫(yī)藥倉(cāng)儲(chǔ)物流產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目、杉杉鋰電池材料項(xiàng)目、仁懷市唐莊酒業(yè)、天津南港120萬噸/年乙烯項(xiàng)目、華魯恒升（600426）（荊州）有限公司園區(qū)氣體動(dòng)力平臺(tái)項(xiàng)目、徐州泉潤(rùn)管大連至旅順中部通道工程施工1-5號(hào)隧道機(jī)電工程等多個(gè)工業(yè)消防項(xiàng)目，繼續(xù)鞏固了公司在工業(yè)消防市場(chǎng)持續(xù)拓展的基礎(chǔ)。

　?。╟）滅火業(yè)務(wù)板塊：公司2023年度滅火業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.54億元，較上年同期快速增長(zhǎng)24.78%，整體實(shí)現(xiàn)毛利率27.56%，較上年同期實(shí)現(xiàn)了較快回升；報(bào)告期內(nèi)公司設(shè)立了耐普特（NexPro）和斯派洱（SPIRE）公司，在開拓符合包括UL、CE、FM認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的多認(rèn)證氣體滅火系統(tǒng)產(chǎn)品的同時(shí)，也布局了國(guó)標(biāo)水系統(tǒng)及符合包括UL、CE、FM認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)在內(nèi)的多認(rèn)證水系統(tǒng)產(chǎn)品，預(yù)計(jì)在2024年內(nèi)能夠陸續(xù)取證并實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)銷售，并推動(dòng)新產(chǎn)品在儲(chǔ)能、數(shù)據(jù)中心、車用等領(lǐng)域的全面覆蓋應(yīng)用；未來隨著海外自動(dòng)滅火產(chǎn)品業(yè)務(wù)的持續(xù)開拓，滅火業(yè)務(wù)板塊有望迎來持續(xù)快速增長(zhǎng)。

　?。╝）儲(chǔ)能消防領(lǐng)域：報(bào)告期內(nèi)公司繼續(xù)迭代、升級(jí)既有的儲(chǔ)能消防整體解決方案，以自主可控的消防報(bào)警“朱鹮”芯片為架構(gòu)，通過高可靠煙霧探測(cè)技術(shù)、全面溫度場(chǎng)監(jiān)測(cè)技術(shù)、高抗擾現(xiàn)場(chǎng)總線通訊技術(shù)及新型滅火技術(shù)，基于傳統(tǒng)建筑消防積累的系統(tǒng)產(chǎn)品、核心部件與核心器件優(yōu)勢(shì)，以及符合UL/FM/CE/NF等國(guó)際認(rèn)證的儲(chǔ)能消防系列產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富完善站級(jí)、艙級(jí)、簇級(jí)、PACK級(jí)（集裝箱、戶外柜）解決方案，并圍繞不同客戶需求形成了6大組合方案，全方位覆蓋儲(chǔ)能消防市場(chǎng)需求。

　　市場(chǎng)拓展端，公司持續(xù)推進(jìn)以傳統(tǒng)“探測(cè)+滅火”艙級(jí)解決方案為主的項(xiàng)目落地，同時(shí)積極布局推進(jìn)PACK級(jí)的項(xiàng)目落地應(yīng)用，與儲(chǔ)能系統(tǒng)廠商、儲(chǔ)能消防系統(tǒng)集成商等領(lǐng)域的客戶實(shí)現(xiàn)度合作，共同面對(duì)終端客戶的需求。2023年度公司儲(chǔ)能消防類項(xiàng)目累計(jì)發(fā)貨金額超過8,500萬元，較去年同期高速增長(zhǎng)超過110%。報(bào)告期內(nèi)公司中標(biāo)或完成的代表性項(xiàng)目包括中石油集團(tuán)濟(jì)柴動(dòng)力3.35MWh 儲(chǔ)能電池集裝箱消防系統(tǒng)項(xiàng)目、華能三塘湖項(xiàng)目、海博辛店項(xiàng)目、時(shí)代星云儲(chǔ)能項(xiàng)目、海博40尺液冷電池艙項(xiàng)目、啟東億緯林洋項(xiàng)目、圖木舒克項(xiàng)目等等。報(bào)告期內(nèi)公司在第十三屆中國(guó)國(guó)際儲(chǔ)能大會(huì)上榮登“2023年度中國(guó)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)最佳消防安全解決方案”獲獎(jiǎng)名單榜首、在CESC2023中國(guó)（江蘇）國(guó)際儲(chǔ)能大會(huì)暨智慧儲(chǔ)能技術(shù)及應(yīng)用展覽會(huì)上榮登“2023中國(guó)儲(chǔ)能行業(yè)十佳消防安全解決方案供應(yīng)商”名單榜首，并獲得2023年第七屆國(guó)際儲(chǔ)能創(chuàng)新大賽儲(chǔ)能創(chuàng)新典范TOP10，標(biāo)志著公司的儲(chǔ)能消防產(chǎn)品與服務(wù)獲得了市場(chǎng)與客戶的廣泛認(rèn)可，在儲(chǔ)能消防領(lǐng)域的影響力持續(xù)提升。

　?。╞）智慧消防領(lǐng)域：公司在既有的“1+2+N”產(chǎn)品體系布局基礎(chǔ)上，推進(jìn)在物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、AI等技術(shù)方面的持續(xù)研發(fā)升級(jí)，在FIOT2023中國(guó)消防物聯(lián)網(wǎng)大會(huì)中，“青鳥HRP高可靠性專用無線中國(guó)消防物聯(lián)網(wǎng)大會(huì)“消防物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品”。與此同時(shí)，公司持續(xù)開拓智慧消防領(lǐng)域客戶并推動(dòng)項(xiàng)目落地：報(bào)告期內(nèi)公司積極配合響應(yīng)北京市消防救援總隊(duì)提出的“快確認(rèn)、快調(diào)集、快啟動(dòng)、快疏散”的“四快”目標(biāo)，相應(yīng)配套形成有針對(duì)性的青鳥智慧消防解決方案，報(bào)告期內(nèi)中標(biāo)或推動(dòng)開展了蓬萊機(jī)場(chǎng)、國(guó)能新疆化工、四角井歷史文化街、四川903醫(yī)院HRP無線火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)項(xiàng)目、興化府歷史文化街區(qū)HRP項(xiàng)目、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)項(xiàng)目及“四快”類項(xiàng)目（中國(guó)郵政亦莊數(shù)據(jù)中心、中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院廣安門醫(yī)院、老佛爺百貨等）等。

　　2023年度公司智慧消防類項(xiàng)目累計(jì)發(fā)貨約3,700萬元，較去年同期增長(zhǎng)超過50%，其中“四快”類項(xiàng)目累計(jì)發(fā)貨約658萬元；“青鳥消防云”截至報(bào)告期末上線萬，上線萬個(gè)。

　　（c）家用消防領(lǐng)域：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)端穩(wěn)步推進(jìn)，與此同時(shí)在產(chǎn)品研發(fā)端推進(jìn)法國(guó)無線系統(tǒng)以及面向英國(guó)、歐美市場(chǎng)家用無線專網(wǎng)的研發(fā)工作，目前已完成英國(guó)無線家用系統(tǒng)的開發(fā)，并將以此為基礎(chǔ)開拓進(jìn)入北美無線系統(tǒng)市場(chǎng)；未來公司將通過擬收購(gòu)的英國(guó)“Firehawk”品牌、加拿大CO Experts積極布局開拓英國(guó)、歐盟、北美、大洋洲、中東地區(qū)為主的海外家用消防市場(chǎng)，緊緊把握住C端獨(dú)立式探測(cè)器的藍(lán)海市場(chǎng)。

　　3、分地區(qū)來看：2023年全年海外市場(chǎng)整體實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約6.4億元，較上年同期快速增長(zhǎng)30.15%，占公司全年?duì)I收的比例約13%。報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)渠道和管理運(yùn)營(yíng)的協(xié)同合作與資源整合，持續(xù)推進(jìn)法國(guó)Finsecur產(chǎn)品的升級(jí)研發(fā)與轉(zhuǎn)產(chǎn)、Detnov新產(chǎn)品的研發(fā)，同時(shí)優(yōu)化歐洲市場(chǎng)的銷售管理政策，整體取得良好成效；北美區(qū)域方面，大力開展加拿大Maple Armor品牌新一代系統(tǒng)產(chǎn)品的研發(fā)送檢工作，在鞏固現(xiàn)有渠道資源的同時(shí)，完成了美安中國(guó)、美安多倫多、美安美國(guó)的籌建工作，進(jìn)一步完善了在北美區(qū)域市場(chǎng)的布局，同時(shí)覆蓋國(guó)內(nèi)高端領(lǐng)域市場(chǎng)并輻射東南亞地區(qū)市場(chǎng)，Maple Armor在2023年11月已正式進(jìn)入萬豪酒店集團(tuán)大中華區(qū)火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)品牌庫；作為公司未來重點(diǎn)戰(zhàn)略布局的領(lǐng)域之一，公司將繼續(xù)發(fā)力開拓海外市場(chǎng)，在提升海外業(yè)務(wù)規(guī)模的同時(shí)優(yōu)化公司盈利水平。

　　4、為鞏固并擴(kuò)大公司在消防電子領(lǐng)域全方位的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，結(jié)合公司的業(yè)務(wù)賽道與戰(zhàn)略布局，在不斷豐富完善現(xiàn)有國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品線及核心器件迭代升級(jí)的同時(shí)，報(bào)告期內(nèi)持續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)布局以及品牌建設(shè)、市場(chǎng)渠道、新業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的投入力度，推進(jìn)公司各品牌競(jìng)爭(zhēng)力的提升和新業(yè)務(wù)賽道領(lǐng)域的快速發(fā)展，2023年度銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用分別為6.4億元、2.7億元、2.5億元，較去年同期分別增長(zhǎng)22.0%、12.9%、8.8%；與此同時(shí)，通過智慧管理促進(jìn)高效運(yùn)營(yíng)，持續(xù)推進(jìn)費(fèi)用端的優(yōu)化與人效提升。

　　為應(yīng)對(duì)報(bào)告期內(nèi)復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)環(huán)境變化，公司繼續(xù)有針對(duì)性地實(shí)行采研聯(lián)動(dòng)、產(chǎn)能協(xié)同、降本增效、精細(xì)化管理等多項(xiàng)舉措，加之使用自研的“朱鹮”芯片，產(chǎn)品采購(gòu)供應(yīng)端整體較為穩(wěn)健，公司2023年實(shí)現(xiàn)毛利率38.29%，較上年同期實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步提升。

　　5、報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收類款項(xiàng)的催收與監(jiān)控力度，進(jìn)一步加大了對(duì)經(jīng)銷商側(cè)回款的KPI考核比重并取得了良好成效：2023年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~較上年同期增長(zhǎng)約30.2%，銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金亦較上年同期增長(zhǎng)17.3%；公司應(yīng)收類款項(xiàng)（應(yīng)收票據(jù)+應(yīng)收賬款+應(yīng)收款項(xiàng)融資）增速整體略低于營(yíng)業(yè)收入的增速：從結(jié)構(gòu)端來看，以青鳥品牌為代表的核心業(yè)務(wù)板塊應(yīng)收類款項(xiàng)總量呈下降趨勢(shì)，對(duì)于增速較快的業(yè)務(wù)板塊應(yīng)收類款項(xiàng)增速相對(duì)更快，這也與公司大力開拓新業(yè)務(wù)賽道的戰(zhàn)略相匹配，應(yīng)收類款項(xiàng)整體的質(zhì)量在持續(xù)改善向好的過程中。

　　此外，從建筑行業(yè)整體情況觀察，自2018年開始萬達(dá)、恒大等地產(chǎn)企業(yè)的陸續(xù)“暴雷”后，特別是在近兩年整個(gè)建筑業(yè)鏈條一方面在逐步收緊，另一方面在項(xiàng)目實(shí)施端也更加謹(jǐn)慎，如資金端沒有到位則施工端難以進(jìn)行，與此前完工后再回款的模式有所轉(zhuǎn)變，這對(duì)于公司乃至整個(gè)行業(yè)的應(yīng)收款回收都有良好的促進(jìn)作用。

　　公司亦將繼續(xù)密切關(guān)注行業(yè)端相關(guān)政策、趨勢(shì)以及客戶端的信用情況變化，及時(shí)、主動(dòng)、積極地調(diào)整欠款催收策略。

　　6、報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)提升市場(chǎng)拓展力度與項(xiàng)目落地能力，立足“服務(wù)導(dǎo)向”優(yōu)化售后服務(wù)體系，不斷在新的細(xì)分領(lǐng)域與行業(yè)市場(chǎng)取得項(xiàng)目突破，市場(chǎng)覆蓋顆粒度進(jìn)一步提升。

　　7、品牌建設(shè)方面，報(bào)告期內(nèi)持續(xù)加強(qiáng)青鳥消防及旗下各品牌的建設(shè)力度：公司自主研發(fā)的國(guó)內(nèi)第一款消防報(bào)警專用芯片朱鹮芯片在第三屆國(guó)家災(zāi)害治理與風(fēng)險(xiǎn)保障論壇中榮獲“災(zāi)害防御科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)——?jiǎng)?chuàng)新應(yīng)用獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)”，公司“基于自研芯片的儲(chǔ)能消防預(yù)警及滅火系統(tǒng)”在第七屆國(guó)際儲(chǔ)能創(chuàng)新大賽上榮獲“2023儲(chǔ)能技術(shù)創(chuàng)新典范獎(jiǎng)”。在CFIC2023中國(guó)消防安全產(chǎn)業(yè)大會(huì)暨第十六屆消防行業(yè)品牌盛會(huì)中，青鳥消防榮獲“消防十大報(bào)警品牌”（連續(xù)十五年獲此殊榮）、“消防十大疏散品牌”以及“工業(yè)消防領(lǐng)域領(lǐng)軍品牌”三大獎(jiǎng)項(xiàng)；子公司方面：四川久遠(yuǎn)榮獲“消防十大報(bào)警品牌”，正天齊榮獲“消防十大自動(dòng)滅火品牌”，左向榮膺“消防十大民族企業(yè)”，中科知?jiǎng)?chuàng)榮獲“消防十大智能疏散品牌”。

　　8、報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)加強(qiáng)人力資源培訓(xùn)、行業(yè)拓展專題培訓(xùn)、技術(shù)經(jīng)理培訓(xùn)、經(jīng)銷商培訓(xùn)等多層次、寬領(lǐng)域、廣覆蓋的賦能培訓(xùn)體系建設(shè)，夯實(shí)企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的人才基礎(chǔ)；同時(shí)，報(bào)告期內(nèi)公司推出并完成了2023年股票期權(quán)與限制性股票激勵(lì)計(jì)劃的首次授予，持續(xù)優(yōu)化完善對(duì)公司核心管理團(tuán)隊(duì)以及核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)、核心業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、核心供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)、平臺(tái)建設(shè)核心團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)效、良好、快速發(fā)展。

　　公司始終視研發(fā)創(chuàng)新為企業(yè)不斷向前發(fā)展的生命力，持續(xù)致力于打造“全研發(fā)鏈條、全自主生產(chǎn)、全國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、全核心技術(shù)、全產(chǎn)品系列”的“五全”核心研發(fā)優(yōu)勢(shì)，通過持續(xù)創(chuàng)新，構(gòu)筑堅(jiān)韌的研發(fā)體系。公司在過往發(fā)展過程中始終關(guān)注在現(xiàn)有技術(shù)與產(chǎn)品的廣度擴(kuò)張與深度精進(jìn)：

　　（1）廣度擴(kuò)張：從技術(shù)角度，公司產(chǎn)品涉及電子、通訊、集成電路、傳感物聯(lián)、AI、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、機(jī)加工等多學(xué)科，將不同領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)融合到消防行業(yè)中，提升了產(chǎn)品的綜合性能。從應(yīng)用角度，不僅在傳統(tǒng)的民商用領(lǐng)域及隨社會(huì)對(duì)消防安全重視程度提高所催生的“九小場(chǎng)所”、老舊小區(qū)及城中村改造等新場(chǎng)景領(lǐng)域，我們亦實(shí)現(xiàn)了公司產(chǎn)品在石油石化、鋼鐵冶金、地鐵軌交、管廊隧道、電力儲(chǔ)能、燃?xì)獍踩却蠊I(yè)領(lǐng)域的多場(chǎng)景應(yīng)用，并在產(chǎn)品和整體解決方案的廣泛適用性方面持續(xù)探索和創(chuàng)新。如面向國(guó)際市場(chǎng)及國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)需求的UL/EN/NF標(biāo)準(zhǔn)系列產(chǎn)品，面向工業(yè)消防領(lǐng)域的防爆系列產(chǎn)品及火焰探測(cè)器、感溫線纜、吸氣式感煙探測(cè)器等特種產(chǎn)品，針對(duì)儲(chǔ)能行業(yè)的多復(fù)合探測(cè)器等專用產(chǎn)品線，以及公司近期推出的適用“九小場(chǎng)所”及多業(yè)態(tài)混合生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所三系統(tǒng)融合一體式等，不斷滿足更多客戶、場(chǎng)景應(yīng)用的需求。

　?。?）深度精進(jìn)：從創(chuàng)意設(shè)計(jì)到智能制造，公司專注于兩條核心發(fā)展路徑：第一，持續(xù)注重算法模型的精進(jìn)，通過不斷的優(yōu)化和升級(jí)，提升產(chǎn)品的智能化水平；第二，堅(jiān)持從研發(fā)核心產(chǎn)品到核心部件，再到核心器件的演進(jìn)。如公司從感煙/感溫探測(cè)器、氣體探測(cè)器等核心產(chǎn)品的研發(fā)，到核心器件“朱鹮”芯片、氣體傳感器（電化學(xué)、催化燃燒、光離子化等）的不斷迭代升級(jí)與擴(kuò)容應(yīng)用，持續(xù)提升公司產(chǎn)品的底層技術(shù)能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　另外一條重要的發(fā)展路線，是我們正處在一個(gè)從工業(yè)時(shí)代/信息社會(huì)向大數(shù)據(jù)，特別是以大數(shù)據(jù)應(yīng)用、AI為代表的數(shù)據(jù)

　　時(shí)代邁進(jìn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，公司下大力氣把最新的AI/AR/VR等前沿技術(shù)積極引入消防產(chǎn)業(yè)，首先布局基礎(chǔ)設(shè)施及硬件的建設(shè)與準(zhǔn)備入手，進(jìn)而推進(jìn)具體的應(yīng)用的研究。未來，青鳥消防將持續(xù)推動(dòng)以AI賦能消防安全電子行業(yè)的技術(shù)革新，致力實(shí)現(xiàn)新質(zhì)生產(chǎn)力在消防產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。

　　研發(fā)中心下設(shè)硬件部、軟件固件部、先進(jìn)技術(shù)部、工業(yè)結(jié)構(gòu)部、無線產(chǎn)品部、物聯(lián)部、家用產(chǎn)品部等部門。在人才方面，430余人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)主要由中青年技術(shù)人員組成，來自清華大學(xué)、中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)、浙江大學(xué)等海內(nèi)外名校，綜合技術(shù)素質(zhì)高，年齡構(gòu)成合理，其中，本科及以上人員占研發(fā)中心整體人員比例超過80%。以上研發(fā)機(jī)構(gòu)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)的建立為公司的技術(shù)進(jìn)步、新產(chǎn)品開發(fā)提供了有力保障。

　　公司投資建立了UL消防報(bào)警實(shí)驗(yàn)中心、EMC電磁兼容實(shí)驗(yàn)室、高低溫濕環(huán)境實(shí)驗(yàn)室等研發(fā)實(shí)驗(yàn)室。UL消防報(bào)警實(shí)驗(yàn)中心配備了多種先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)設(shè)備，可以開展符合UL864、UL268等一系列UL標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)工作；EMC實(shí)驗(yàn)室設(shè)備從瑞士EmTest公司采購(gòu)，是全球最先進(jìn)的EMC測(cè)試設(shè)備，可做多種電磁兼容性試驗(yàn)。

　　公司已獲得了“UL認(rèn)可目擊測(cè)試實(shí)驗(yàn)室”的資質(zhì)（國(guó)內(nèi)僅有的3家獲此資質(zhì)的單位之一），且公司已經(jīng)獲得了符合UL/ULC認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、FM認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、NF認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、CE認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)等在內(nèi)的火災(zāi)報(bào)警全系統(tǒng)產(chǎn)品認(rèn)證，獲得該等證書的產(chǎn)品可以進(jìn)入美國(guó)、加拿大、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)市場(chǎng)。

　　公司持續(xù)加大研發(fā)投入，2023年度研發(fā)費(fèi)用約2.5億元，較上年同期增長(zhǎng)8.81%，公司在2018~2023年度研發(fā)費(fèi)用復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到22%——長(zhǎng)期的高強(qiáng)度投入奠定了青鳥消防研發(fā)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)，進(jìn)一步提升了公司的研發(fā)實(shí)力、效率及產(chǎn)品力。

　　截止本報(bào)告期末，公司已獲得的境內(nèi)外專利共544項(xiàng)，計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)361項(xiàng)，共取得國(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證（3C）證書1090項(xiàng)、消防產(chǎn)品認(rèn)證證書356項(xiàng)、UL/ULC認(rèn)證證書共38項(xiàng)、CE認(rèn)證證書共158項(xiàng)、NF認(rèn)證證書130項(xiàng)、FM認(rèn)證證書5項(xiàng)、FCC證書10項(xiàng)、COC證書76項(xiàng)、KCs證書3項(xiàng)、INMETRO證書10項(xiàng)，標(biāo)志著公司研發(fā)的產(chǎn)品通過國(guó)際高標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)，產(chǎn)品認(rèn)證逐漸覆蓋全球市場(chǎng)，且已能夠滿足國(guó)際中高端市場(chǎng)的需求。

　　作為行業(yè)的先行者，青鳥消防自主創(chuàng)新研發(fā)出國(guó)內(nèi)第一款集火災(zāi)探測(cè)能力、高帶寬數(shù)字通訊能力等技術(shù)于一體的消防報(bào)警專用芯片——“朱鹮”，報(bào)告期內(nèi)“朱鹮”第三代已研發(fā)完成并量產(chǎn)，芯片帶載能力等性能進(jìn)一步提升；同時(shí)公司也自主研發(fā)了催化燃燒式、電化學(xué)式、紅外（進(jìn)行中）和光離子化氣體傳感器，并實(shí)現(xiàn)了同類型國(guó)外進(jìn)口傳感器的同等替代，現(xiàn)已完成“研轉(zhuǎn)產(chǎn)”，并具備規(guī)模化生產(chǎn)條件。以上均標(biāo)志著公司已具備實(shí)現(xiàn)消防安全產(chǎn)品核心器件的研發(fā)設(shè)計(jì)能力，搶占了行業(yè)技術(shù)的制高點(diǎn)，產(chǎn)品的性能大幅提升、差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)愈發(fā)顯著。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司亦積極參與多個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制訂/修訂工作：2023年11月9日，作為3項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)：《風(fēng)管感煙火災(zāi)探測(cè)器》（TA 018—2023）、《風(fēng)管感煙火災(zāi)探測(cè)器系統(tǒng)設(shè)計(jì)、施工和驗(yàn)收規(guī)范》（TA 019—2023）、《低壓用電安全監(jiān)控系統(tǒng)技術(shù)規(guī)范》（TA 023—2023）的參編單位，被中國(guó)消防協(xié)會(huì)分別授予團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)編制單位證書。2023年12月25日，公司成為中國(guó)消防協(xié)會(huì)消防電子分會(huì)聯(lián)動(dòng)控制技術(shù)工作委員會(huì)秘書處主任單位。

　　公司亦于2020年8月成立了青鳥消防研究院，定位于公司科研創(chuàng)新研究平臺(tái)。目前已設(shè)置煙霧探測(cè)研究室、氣體傳感研究室、光學(xué)器件研究室，主要覆蓋光電型感煙探測(cè)、電化學(xué)式氣體傳感和量子點(diǎn)器件的研究，通過底層基礎(chǔ)技術(shù)研究和關(guān)鍵器件研制，以指導(dǎo)和支撐產(chǎn)品的應(yīng)用開發(fā)，并進(jìn)行前沿技術(shù)預(yù)研為公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃落地實(shí)施進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備。

　　嚴(yán)格的管理體系是生產(chǎn)質(zhì)量的保障。消防產(chǎn)品的質(zhì)量直接關(guān)系到火災(zāi)發(fā)生后消防系統(tǒng)能否有效地發(fā)揮作用，從而保障人身安全和財(cái)產(chǎn)安全，因此對(duì)消防產(chǎn)品的性能參數(shù)以及運(yùn)行的可靠性、安全性、穩(wěn)定性要求非常嚴(yán)格。公司自2003年即獲得中國(guó)《CNAS質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書》和英國(guó)《UKAS質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書》的“雙認(rèn)證”，報(bào)告期內(nèi)公司新增獲得了《靜電防護(hù)管理體系認(rèn)證證書》；公司在產(chǎn)品的研制、工藝的驗(yàn)證、檢測(cè)的監(jiān)控等各環(huán)節(jié)均建立了有關(guān)制度，保障質(zhì)量管理體系的有效運(yùn)行和持續(xù)提高。

　　高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)基地是產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)。公司的京津冀基地（河北涿鹿）、大西南基地（四川綿陽）、“珠三角”基地（廣東中山）和“長(zhǎng)三角”基地（安徽馬鞍山）共同形成公司四大產(chǎn)能基地，能夠有益互動(dòng)和良好補(bǔ)充，共同輻射全國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于公司產(chǎn)能供應(yīng)以及安全保障打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司生產(chǎn)基地投資引進(jìn)了西門子、三星全自動(dòng)高速貼片機(jī)，以及擁有數(shù)十條插裝、波峰焊接、組裝生產(chǎn)流水線，具備一定的大規(guī)模生產(chǎn)能力；此外，公司配備了AOI、SPI、環(huán)境試驗(yàn)、煙箱、溫箱、振動(dòng)沖擊、電磁兼容等高端檢測(cè)設(shè)備，以國(guó)際化的產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為目標(biāo)，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。

　　消防產(chǎn)品應(yīng)用于國(guó)計(jì)民生的諸多領(lǐng)域且市場(chǎng)分散。由于我國(guó)消防產(chǎn)品生產(chǎn)分布相對(duì)集中，對(duì)消防產(chǎn)品供應(yīng)商來說，建立覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系至關(guān)重要，而維護(hù)管理又是其中的關(guān)鍵。

　　經(jīng)過二十余年時(shí)間的布局與深耕，公司結(jié)合“六多”產(chǎn)品矩陣特點(diǎn)，積極構(gòu)建“經(jīng)銷+直銷”的全體系渠道模式，已建立起覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與完善的市場(chǎng)管理體系。

　　在維護(hù)管理營(yíng)銷體系方面，公司非常重視對(duì)直銷和經(jīng)銷商員工的系統(tǒng)培訓(xùn)。公司配備了高質(zhì)量的師資團(tuán)隊(duì)，對(duì)每名公司及經(jīng)銷商的新員工從青鳥消防企業(yè)文化、消防行業(yè)知識(shí)及法規(guī)到專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)調(diào)試、公司政策與銷售等各方面系統(tǒng)培訓(xùn)、嚴(yán)格考核，保障新員工正確理解和充分掌握公司企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念以及專業(yè)知識(shí)，樹立奉獻(xiàn)、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作精神，同心協(xié)力共謀發(fā)展。系統(tǒng)的培訓(xùn)模式強(qiáng)化了公司與經(jīng)銷商之間的合作紐帶，使合作雙方理念相同、利益共享，形成良好互動(dòng)，推動(dòng)并幫助經(jīng)銷商在各地市場(chǎng)進(jìn)一步精耕細(xì)作，為良好的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)打下基礎(chǔ)。

　　國(guó)際市場(chǎng)渠道方面，公司在加拿大、美國(guó)、西班牙均設(shè)有子公司并建立了銷售團(tuán)隊(duì)，加拿大Maple Armor品牌在報(bào)告期內(nèi)完成了美安中國(guó)、美安多倫多、美安美國(guó)公司的籌建工作，進(jìn)一步完善了其在北美區(qū)域市場(chǎng)的布局，同時(shí)覆蓋國(guó)內(nèi)高端領(lǐng)域市場(chǎng)并輻射東南亞地區(qū)市場(chǎng)；法國(guó)Finsecur公司及其下屬子公司西班牙Detnov及英國(guó)thefirebeam亦在法國(guó)、西班牙、英國(guó)等歐洲地區(qū)國(guó)家已具備較為豐富的成熟銷售渠道。而隨著公司海外資源的有效整合，將實(shí)現(xiàn)以北美地區(qū)+歐洲地區(qū)市場(chǎng)為首的“雙核”，共同驅(qū)動(dòng)并輻射非洲、中東、南美、東南亞等其他海外地區(qū)市場(chǎng)；未來，公司的海外市場(chǎng)渠道將與國(guó)內(nèi)銷售渠道充分融合、互補(bǔ)，以符合UL/ULC/CE/NF/FM/3C等認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品輻射全球消防安全產(chǎn)品市場(chǎng)。

　　公司自創(chuàng)立以來一直專注于火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警與聯(lián)動(dòng)控制系統(tǒng)產(chǎn)品，并逐步將業(yè)務(wù)拓展到自動(dòng)滅火、氣體檢測(cè)、應(yīng)急照明與智能疏散、工業(yè)消防、智慧消防、家用消防等相關(guān)領(lǐng)域，已構(gòu)建形成傳統(tǒng)消防報(bào)警+應(yīng)急疏散的業(yè)務(wù)基本盤，“五小系統(tǒng)”（即：電氣火災(zāi)監(jiān)控系統(tǒng)、防火門監(jiān)控系統(tǒng)、消防設(shè)備電源監(jiān)控系統(tǒng)、余壓監(jiān)控系統(tǒng)、民商用氣體檢測(cè)監(jiān)控系統(tǒng)）、工業(yè)消防、自動(dòng)滅火為核心的新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，輔以智慧消防（青鳥消防云、消安一體化產(chǎn)品、HRP專網(wǎng)系統(tǒng)等）、家用消防的儲(chǔ)備類業(yè)務(wù)格局。

　　公司是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、品種最全、技術(shù)實(shí)力最強(qiáng)的消防產(chǎn)品供應(yīng)商之一，也是專業(yè)的消防安全電子產(chǎn)品制造和智能消防安全系統(tǒng)服務(wù)領(lǐng)域最具實(shí)力的綜合供應(yīng)商之一，具備較強(qiáng)的“一站式”供應(yīng)能力，相對(duì)于行業(yè)內(nèi)眾多單一產(chǎn)品企業(yè)，公司豐富的產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)明顯。

　　隨著公司“多品類、多性能”產(chǎn)品線的不斷豐富、完善，青鳥消防及旗下子公司也在境內(nèi)外形成了度、極具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌矩陣，共同促進(jìn)公司成為能夠面向全球市場(chǎng)客戶需求及多應(yīng)用場(chǎng)景的“一站式”消防安全系統(tǒng)產(chǎn)品供應(yīng)商。

　　隨著消防產(chǎn)品終端客戶不僅僅對(duì)產(chǎn)品性能和“一站式”供應(yīng)提出更高要求，對(duì)服務(wù)的重視程度也日益提高。公司的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，不僅提供包括安裝指導(dǎo)、設(shè)備調(diào)試、配合驗(yàn)收、客戶培訓(xùn)及維修的全程服務(wù)，且為保證服務(wù)質(zhì)量，每個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)都有相應(yīng)的記錄。同時(shí)，為進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，公司持續(xù)關(guān)注建立健全監(jiān)督體系，完善制度建設(shè)：技術(shù)服務(wù)實(shí)行兩種監(jiān)督和周例會(huì)報(bào)告制度及投訴激勵(lì)制度，來提供主動(dòng)服務(wù)、差異化服務(wù)、高效服務(wù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升客戶的用戶體驗(yàn)和滿意度。

　　隨著國(guó)家相關(guān)政策、法律法規(guī)的陸續(xù)出臺(tái)，各行各業(yè)對(duì)于消防安全領(lǐng)域的重視程度、標(biāo)準(zhǔn)要求逐步提高，催生了許多新場(chǎng)景/新領(lǐng)域/新興行業(yè)的消防安全產(chǎn)品應(yīng)用（如電化學(xué)儲(chǔ)能電站、燃?xì)獍踩I(lǐng)域等），對(duì)于綜合性、系統(tǒng)級(jí)的解決方案需求不斷涌現(xiàn)。尤其在工業(yè)消防領(lǐng)域不同細(xì)分行業(yè)的解決方案，壁壘更高，需要的技術(shù)和產(chǎn)品更為豐富和先進(jìn)。在這方面，青鳥消防具有天然優(yōu)勢(shì)，能夠通過自身提前的戰(zhàn)略布局、深厚的技術(shù)積淀和豐富的境內(nèi)外產(chǎn)品矩陣，結(jié)合行業(yè)特征和實(shí)際情況，快速打造出有針對(duì)性的定制化解決方案。

　　如儲(chǔ)能消防領(lǐng)域，公司作為行業(yè)的后來者，基于核心系統(tǒng)產(chǎn)品、核心部件與核心器件優(yōu)勢(shì)，以及符合UL/FM/CE/NF等國(guó)際認(rèn)證的系列產(chǎn)品矩陣，快速構(gòu)建形成了豐富完善的站級(jí)、艙級(jí)、簇級(jí)、PACK級(jí)解決方案，并圍繞不同客戶需求形成了6大組合方案，全方位覆蓋儲(chǔ)能消防市場(chǎng)并發(fā)展成為頭部玩家。

　?。?）電動(dòng)車入樓入梯監(jiān)測(cè)方案：解決方案包括AI智能攝像機(jī)、智慧云盒等產(chǎn)品。針對(duì)已安裝視頻監(jiān)控系統(tǒng)場(chǎng)景，青鳥消防的智慧云盒可接入攝像頭視頻進(jìn)行實(shí)時(shí)分析，自動(dòng)巡查電動(dòng)車入樓、入梯事件，并通過微信、釘釘?shù)确绞竭M(jìn)行上報(bào)，通知責(zé)任人，輕量化快速實(shí)現(xiàn)安消自動(dòng)報(bào)警體系部署。而對(duì)于未安裝視頻監(jiān)控系統(tǒng)場(chǎng)景，客戶可通過配置青鳥消防AI智能攝像機(jī)，對(duì)電動(dòng)車違規(guī)進(jìn)入電梯或樓

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